杭州联合银行“乐盈”系列金融产品的营销策略研究

一．市场经济环境分析5

（一）宏观环境分析5

（二）营销环境分析6

二．市场竞争分析6

（一）公司业务“乐盈”系列金融产品优劣势分析6

（二）金融同业竞争对象分析7

1、建行“速贷通”7

2、招商银行“生意一卡通”7

三．“乐盈”系列金融产品在市场营销中面临的问题8

（一）内部因素：信贷基础不够扎实8

（二）外部因素：信用风险不容乐观9

四．调查问卷的数据分析10

（一） 客户对杭州联合银行“乐盈”系列金融产品的了解程度10

（二）客户解决日常流动资金不足问题的途径10

（三）客户对目前贷款银行感到最不满意的地方11

五．改善“乐盈”系列金融产品在市场营销的建议与对策12

（一）加强贷款有序投放12

（二）以投贷联动促进公司业务转型12

（三）搭建平台，以点扩面13

（四）“乐盈”系列产品开发应用13

（五）业务培训交流，提升员工专业素养13

（六）提升资金业务的运营能力和管理水平13

（七）运用现代网络技术，积极开展网上营销14

六．总结14

附 录16

内 容 摘 要

【摘要】 随着金融体制不断改革和市场环境不断变化，杭州联合银行面临着越来越大的市场竞争压力。面对激烈的市场竞争形势，杭州联合银行不断强化主动营销的理念，制定行之有效的营销策略，从而扩大其市场占有率，提高收益。

考虑到小微企业在我国国民经济中占有重要地位，杭州联合银行推出的公司业务“乐盈”系列金融产品，就是特意为中小微企业客户提供的一种多形式、多元化的金融服务业务。为了能更好地推广 “乐盈”系列金融产品，本文对“乐盈”系列金融产品的营销策略进行了研究。首先从市场经济环境和市场竞争分析两方面着手，分析杭州联合银行“乐盈”系列贷款的营销环境，其次对“乐盈”系列金融产品在市场营销中面临的问题进行分析，找到营销突破点，再通过对调查问卷结果的分析以及对市场营销相关理论和方法的运用，提出了改善“乐盈”系列金融产品在市场营销的建议与对策。

【关键词】 金融体质；市场竞争；金融产品；市场营销