中国保险市场营销的现状及策略选择

1.绪论1

 1.1研究背景1

 1.2研究综述2

 1.2.1保险市场相关研究2

 1.2.2市场营销现状相关研究2

 1.3研究目的和意义3

2.保险市场营销的理论基础与概述3

 2.1市场营销的4P理论4

 2.2保险市场营销的定义5

 2.3保险市场营销的特点6

 2.4保险市场营销的重要性7

3.中国保险市场营销的现状及问题8

 3.1中国保险市场营销的现状8

 3.2中国保险市场营销的主要问题10

 3.2.1渠道选择问题10

3.2.2保险产品问题11

 3.3加强中国保险市场营销渠道选择的重要性12

 3.3.1有利于提高效率和进行创新.12

 3.3.2是发展的客观需要12

 3.3.3促进人们保险意识的形成12

 3.3.4有利于保险公司引进先进技术，提升管理水平13

4.策略选择13

 4.1关于营销渠道的策略选择13

 4.1.1直接营销渠道13

 4.1.2间接营销渠道14

 4.2关于产品的策略14

5.参考文献17

内 容 摘 要

随着中国经济社会的快速发展，全球一体化程度的不断加强，网络信息技术的不断加强，使得各个行业的变得充满机遇与挑战。中国的人口众多，因此中国的保险市场具有极大的发展空间，但现如今的保险发展方式已经逐渐开始落伍，不能适应经济的快速发展。

本文将采用市场营销学中4P理论（产品，价格，渠道，宣传）中的产品和渠道这两个p来分析了解这个保险市场销售的现状及主要问题。如今中国保险市场的销售渠道单一，新渠道不能很好的适应发展，保险产品种类少，类似多等，因此得出改善销售渠道，把直接和间接销售渠道更细分为个人、团队、网络直销和保险代理人，银行保险和保险经纪几个部分。对于保险产品则应确立以消费者为中心的营销理念,加强对消费者的需求研究,全方位多层次开发新产品，以及做好新产品的推广工作。

 关键词：保险市场营销 市场营销 现状 策略