我国保险市场营销的现状及策略选择

一、保险市场营销的基本含义和重要性

（一）保险市场营销

（二）保险市场营销的重要性

二、保险营销渠道

三、我国保险市场的现状

（一）保险业的健康稳定发展，满足了市场经济的发展需求

（二）保险市场机制不断趋于完善

（三）市场主体不断增多，初步形成了多家保险公司共同竞争的新格局

（四）保险业存在的问题

四、目前保险营销渠道的优劣

（一）营销渠道越来越受到保险企业的重视

（二）个人营销员队伍建设面临制度瓶颈

（三）兼业代理市场不规范，盈利空间有限

五、推动我国保险市场发展的措施及建议

（一）保险市场向秩序化、健康化方向发展

（二）专业保险人才的涌入，为保险业的发展注入了新的活力

（三）保险经营业务向专业化方向发展

（四）保险体制不断创新

（五）保险营销渠道的创新发展

六、加强和完善我国保险市场营销的具体策略

（一）树立科学的市场营销观念，并有效调整营销策略

（二）将“以客户为中心”作为保险公司的基本经营原则

（三）建立以市场营销为导向较完善的保险公司组织机构

（四）要重视关系营销在保险公司市场营销中的积极影响

内 容 摘 要

我国保险业经过30多年的发展，已经借鉴并形成了自己的营销模式，从关系销售到理念销售，从个险渠道到银保电销甚至网销，我国的保险业不断前进和发展。但是在目前市场竞争日益激烈的时代，创新才是最强的利润生产力。随着市场经济的发展，我国保险市场也迎来了全速发展的良好机遇，但是威胁与挑战也如期而至。本文就目前保险市场的营销现状进行了分析与讨论，旨在找出有效策略，全面提升我国保险市场的营销管理水平，并从根本上提高我国保险业的整体竞争力。

关键词：保险市场、现状、营销渠道、创新