我国保险市场营销策略研究——以平安保险为例

一、引言3

二、文献综述3

（一）保险的定义3

（二）保险的性质3

（三）保险营销4

三、保险行业发展优势及存在问题4

（一）保险行业发展优势4

1.外部环境利于保险行业的发展4

2.社会对保险的认可逐步提高，保障意识逐步增强4

（二）保险行业发展存在问题5

1.行业内竞争激烈5

2.受其他金融机构的冲击竞争激烈6

3.产品同质化严重，创新能力不足6

4.线上渠道产品单一6

四、平安保险公司营销实践7

（一）细分化的组织架构和多渠道分销7

（二）各子公司平台共享，线上线下协同发展8

（三）加深保险业与银行业间的合作9

五、启示与结论9

参考文献9

摘要

中国自恢复保险业务以来，保险事业有了长足的进步，保险越来越成为公众转移风险的手段。本文基于保险的性质与功能阐述了保险营销的基本概念，并分析了我国保险业发展现状及存在的问题。通过平安保险公司的营销实践，本文提出了保险营销过程中的四大营销策略：完善组织框架和分销渠道、线上线下协同发展、银保合作、加强产品的开发与创新。

关键词：平安保险公司；风险转移；保险营销策略