商业银行应对蚂蚁花呗进军成都大学生市场的策略研究

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一，引言2

二、概述2

（一）、蚂蚁花呗定义2

（二）、大学生信用卡定义2

（三）、花呗与信用卡的特点比较3

1、蚂蚁花呗相比信用卡费用较低3

2、花呗相比信用卡账期更短3

3、花呗与大学生信用卡额度相对持平4

4、花呗与信用卡消费范围存在差异4

三、蚂蚁花呗进军大学生市场的现状4

（一）、蚂蚁花呗在大学生市场占有率较高5

（二）、蚂蚁花呗市场壁垒较高5

四、蚂蚁花呗对商业银行在大学生市场的挑战5

（一）、商业银行缺少大学生征信数据库6

（二）、商业银行的大学生市场占比偏少6

（三）、商业银行商业板块相对单一6

五、面对蚂蚁花呗进军大学生市场的挑战商业银行的应对策略7

（一）完善大学生征信记录系统，有效利用信用卡征信记录功能8

（二）、加强校园信用卡宣传，与校方建立长期合作伙伴8

（三）、与网上购物平台合作，搭建专属大学生分期购物平台9

（四）加强对大学生消费市场调研，优化大学生信用卡功能服务9

六、结论10

内 容 摘 要

随着人民生活水平显著提高，大学生消费能力普遍提升，大学校园提前消费市场逐步被打开。但是，各大商业银行面对支付宝抢占先机以及拥有淘宝强大的客户资源优势，再想与支付宝争夺大学生市场显得余力不足。本文先对蚂蚁花呗的基本含义及特点进行了说明；通过对蚂蚁花呗的调查和数据显示，详细阐述了蚂蚁花呗进军大学生市场的现状，提出蚂蚁花呗对商业银行在大学生市场的挑战，并根据蚂蚁花呗的现状和商业银行面临的挑战提出了建议。相信这些建议将会对商业银行进军和发展大学生市场具有一定的参考价值。

关键词：商业银行 蚂蚁花呗 网络信用卡 大学生市场 信用卡营销