我国保险市场营销的现状及策略选择

目 录

一，我国保险市场营销管理概述………………………………………………………………2.

1 保险市场营销的基本含义和重要性

2保险市场机制不断趋于完善

3 市场主体不断增多，初步形成了多家保险公司共同竞争的新格局

二，我国保险市场的现状………………………………………………………………………3

 1人口结构变迁为保险市场打开广阔空间

 2保险行业市场需求情况分析

 3保险市场机制不断趋于完善

 4 市场主体不断增多，初步形成了多家保险公司共同竞争的新格局..

三，我国保险市场营销存在的问题……………………………………………………………9

1消费者对保险业缺乏足够的认识，参保意识淡薄

2保险业费用高，服务质量有待于进一步提升

3保险市场要进一步扩大对外开放的广度和深度

4保险组织形式和经营机制均呈现出单一结构。

5专业人才较为缺乏，人才结构不尽合理

四，推动我国保险市场发展的措施及建议……………………………………………………11

1 保险市场向秩序化、健康化方向发展

2 专业保险人才的涌入，为保险业的发展注入了新的活力

3 培育我国保险公司正确的市场营销

4 保险体制不断创新

内 容 摘 要

随着市场经济的发展，我国保险市场迎来了发展的良好机遇，但是威胁与挑战也如期而至。

本文首先对保险市场营销管理做了概述提出基本含义和重要性。从人口结构，需求情况，市场机制，市场主体等多方面就目前保险市场的营销现状进行了分析和讨论。

对我国保险市场营销存在的问题提出以下几点：消费者对保险业缺乏足够的认识；参保意识淡薄；保险业费用高，服务质量有待于进一步提升；保险市场要进一步扩大对外开放的广度和深度；保险组织形式和经营机制均呈现出单一结构。

找出有效策略：从秩序化、健康化方向发展；保险人才；正确的市场营销；培育保险公司；体制创新等，四方面的提出建议。结合本人在市场营销的工作经验，对市场营销方面展开论述，从以客户为中心开发产品，完善服务方式，制定标准。建立安目标客户细分，实行客户经理制，加强营销人员的开发与管理等，一整套的营销组织机构，不断推动我国保险市场发展。

全面提升我国保险市场的营销管理水平，并从根本上提高我国保险业的整体竞争力。