我国汽车保险营销策略的分析及建议

提纲：本文着重对汽车的起源，发展，现状进行全面系统的认知，对国内外车险做简单的介绍。通过对前人的经验与研究成果对我国车险销售经营模式做详细的介绍，车险要发展就必须不断创新，总结，学习，摸索前进。 一、车险的发展及概述 （一）车险及车险发展概述 1.车险 2.中国车险 （二）车险发展 1.发源 2.历程 3.保险险种 二、汽车保险营销的经营模式 （一）直接营销模式的概念 1.直销与个代营销模式 2.电销模式 3.网销模式 （二）间接营销模式的概念 1.专业保险代理人模式 2.保险兼业代理制度 3.银行代理及邮政代理模式 4.网上保险超市 5.其他营销模式 三、我国汽车保险市场环境分析 （一）我国汽车保险的宏观市场环境分析 1.政策环境 2.法律环境 3.经济环境 4.社会文化 5.人口、地理、家庭环境 （二）我国汽车保险的微观市场环境分析 1.投保人 2.保险人 3.进入者的威胁 四、我国汽车保险市场环境SWOT分析 （一）优势 （二）劣势 （三）机会 （四）威胁 五、我国汽车保险市场环境营销 六、我国汽车保险市场存在的问题及建议 （一）我国汽车保险市场存在的问题 （二）针对我国保险市场提出的建议

内 容 摘 要

摘要：机动车辆保险作为财产保险的第一大险种，已经和拥有数以亿计汽车保有量的中国相当密切的关系，其地位与作用以毋庸置疑。机动车辆保险也叫“车险”，大致分为交强险和商业险。说到我国汽车保险营销策略，就必须追本溯源，了解车险的前世今生，从他的起源，发展，现状等对车险有一个全面、系统的认识，尤其是对外国车险业比较成熟的国家德国、美国这一领域作了简单的介绍。这样对我国车险行业具有非常重要的借鉴意义。本文通过前人的经验总结以及最新的研究成果和车险政策，着重对我国现有的车险营销经营模式作了详细的描述。汽车保险市场营销环境对车险业的成长非常关键，只有将各个适合发展的因素充分的结合起来，才能走出一条适合我国国情的道路。车险要发展，就必须不断创新、不断总结、不断学习，同时也要靠自己摸索前进，中国这个最大的汽车保险市场才会爆发出巨大的威力。

关键字：车险 经营模式 营销环境