浅析农信社网络银行营销策略及发展趋势

第一章  网上银行概述

1.1 网上银行的定义

第二章  市场环境分析

2.1 市场前景分析

2.2 宏观环境分析

2.3 微观环境分析

第三章  网银建立SWOT分析

3.1 优势(S)

3.2 劣势(O)

3.3 潜在发展机遇(W)

3.4 外部威胁(T)

第四章  发展方向及服务内容

4.1 发展方向

4.2 网上银行服务内容

第五章  营销目标及具体实施战略

5.1 产品策略

5.2 价格策略

5.3 渠道策略

5.4 促销策略

第六章网上银行的安全保障

6.1 网站安全

6.2 交易客户安全

6.3 开发技术人才

内 容 摘 要

随着信息技术的飞速发展和网络技术的进一步改进，相关配套体系如政策法律的逐步完善，网络营销会如虎添翼，成为越来越重要的营销方式。

作为一种新的媒体，网络具有一对一的互动特性，是对传统媒体面对大量“受众”特征的突破。从营销的角度讲，网络上生产者和消费者一对一的互动沟通，了解顾客的要求、愿望及改进意见。网上银行作为一个新型的服务渠道，以成本低、方便快捷、分流柜台压力、为金融创新提供可能性等优势正成为各家银行争夺的焦点。

本章主要对乐清农村合作银行网上银行发展情况进行了介绍，“丰收E网”是浙江全省农信机构的网上银行统一品牌，它在国内网上银行领域内发展并不完善。在短短的几年内虽然传统业务已经普及到了各个地域，但是由于网上银行竞争的特殊性，以及所处位置的弱势，很容易被竞争对手排挤。而且农村合作网银各地区不统一的分散性建设较国内其它网上银行来说，落差性还相距很大。因此，在经济全球化发展的形势下，农合行要想有更宽大的发展前景，应该重新审视网上银行的发展环境，调整网上银行发展战略，以实现网上银行的相继竞争优势。

文章通过对乐清农合行网银的优势、劣势、机会和威胁进行了全面的分析，并在此基础上提出了乐清农合行的发展对策：重视市场营销、提高网上银行安全能力、省内统一共建一支优秀网上银行人才队伍、开发特色网银功能、优化操作流程等。