论农村信用社存款营销策略

内容摘要2

一、农村信用社发展概述3

（一）农村信用社的发展3

（二）存款营销对农村信用社发展的重要性3

二、农村信用社存款营销策略存在的问题4

（一）服务上硬件、软件跟不上4

（二）未对客户进行市场细分、深入挖掘客户4

（三）产品有局限性，不能满足各个层次的需求5

（四）考核制度不完善，不能有效激发员工积极性5

三、农村信用社存款营销策略研究5

（一）奠定优质服务的营销基础5

1、服务主体思想意识的提高5

2、服务环境及设备的改进6

3、服务主体服务方式的完善6

（二）对客户进行市场细分，深入挖掘客户6

（三）差异化产品营销策略7

1、创新不同细分群体金融产品7

2、深化企业合作，加强对公存款营销7

3、借助“大数据”实现精准营销，推进电子银行建设8

（四）完善的员工薪酬激励机制8

1、创新激励模式，把物质与精神激励相结合8

2、细化考核标准，充分贯彻多劳多得的激励理念8

3、合理进行员工职业规划，树立正确的职业目标9

四、结  论9

参考文献10

内 容 摘 要

农村信用合作社指经中国人民银行批准设立、由社员入股组成、实行民主管理、主要为社员提供金融服务的农村合作金融机构。目前有近8万个网点遍布乡镇, 全国已有402家由农村信用社改制组建的农村银行机构，其中农村商业银行212家、农村合作银行190家。存款是农信社负债的重要组成部分，是开展资产业务、中间业务的基础，是信贷资金和利润的主要来源，在当前激烈的市场竞争环境下，农信社必须实施积极有效的存款营销策略，才能立于不败之地。农村信用社在发展中取得了一些营销成果，但是也凸显了一些存款营销存在的问题，包括服务上硬件、软件跟不上；未对客户进行市场细分，深入挖掘客户；产品有局限性，不能满足各个层次的需求；考核制度不完善，不能有效激发员工积极性。针对存在的这些问题，本文提出农信社的存款营销策略应是以优质的服务奠定营销基础，对客户进行细分，深入挖掘客户，为细分客户群提供差异化的产品营销策略和对员工完善的薪酬激励机制。

关键词:  农信社      存款         营销策略        客户