浅论商业银行市场营销存在的问题

引言1

一、 市场营销概述1

（一）市场营销的概念1

（二）市场营销对商业银行发展的重要性1

1 为金融产品确立市场定位1

2 为决策者提供有效的依据2

3 组成商业银行发展战略重要成分2

二、 我国商业银行市场营销现状分析2

（一）市场营销渠道逐渐丰富2

（二）市场营销手段正在增多2

（三）市场营销策略日益创新3

三、 我国商业银行市场营销存在的问题3

（一）市场营销观念落后3

1.市场营销的意识不强3

2.市场营销的目的不明确3

（二）市场开发能力差4

1.市场竞争能力欠缺4

2.市场营销手段落后4

（三）营销人才紧缺4

1.市场营销队伍不健全4

2.营销人员水平比较低5

四、 我国商业银行营销问题解决对策5

（一）树立正确的营销观念5

1.强化市场营销的意识5

2.有效定位市场营销目标5

（二）强化市场开发能力6

1.强化市场营销调研6

2.规范市场营销管理6

（三）完善营销人才的培养6

1.塑造营销队伍6

2.提高营销人员的水平6

总结7

参 考 文 献8

内 容 摘 要

随着全球化市场经济的快速发展，我国的金融市场开始逐步对外开放，外资银行在中国的投入，并且占据的份额较多，因此各银行之间的竞争越发激烈，如何有效的提高商业银行的竞争力和金融经济发展成为一个重要的问题，然而在今天的买卖市场的关系转变压力下，新产品的研发、技术的变革、体制的改革等方面的影响，市场营销问题也受到商业银行的关注，从商业银行自身的发展来看，商业银行市场营销的目的是将客户作为运营的中心环节，为商业银行的管理决策提供参考的依据。本文首先对商业银行市场营销的基本概念以及营销对商业银行的发展作用作出阐述;接下来便介绍了商业银行市场营销的发展现状;再次，在发展现状的基础上发现了商业银行市场营销存在的问题;最后，根据这些问题的存在提出解决商业银行市场营销问题的解决措施，以此促进银行更好的发展。

关键词：商业银行 市场营销 对策