广汉信用联社存款组织策略优化

前言3

一、广汉市基本经济情况4

二、同业数据分析比较4

（一）基本情况4

1、网点数量4

2、员工数量5

3、主要财务指标5

（二）优劣势分析5

三、目前存款组织工作中存在的问题和困难6

（一）农村金融行业竞争日趋激烈，信用社面临巨大挑战6

（二）网点环境较差，人力资源配置尚欠调整6

（三）渠道不畅通，吸引客户的能力有待加强7

（四）业务品种尚需拓展，金融创新有待加强7

（五）服务观念尚需转变，服务革命需贯彻执行8

四、建议和对策8

（一）存款营销定位要多层次化，突出营销重点8

（二）优化网点布局，整合人力资源10

（三）产品设计更贴近客户需求，提升服务硬实力10

（四）加快电子渠道建设步伐11

（五）转变观念，强化优质服务11

（六）主动出击，收集信息、捕捉市场资源12

（七）瞄准重点，巩固黄金客户载体12

（八）社企互动，提高资金归社率13

（九）宣传推广，树立广汉信合品牌效应13

参 考 文 献15

内 容 摘 要

存款是商业银行的主要负债业务，也是金融同业竞争的重点。存款营销策略的选择，既是积极参与同业有序竞争的客观需要，也是存款稳定健康增长的实际要求。目前，市场流动资金大幅度向一线城市、发展中城市和沿海城市移动，加之村镇银行落户农村、民间融资渠道暗潮起伏，中小县市金融机构组织资金难，资金短板现象十分突出，中小县域金融机构对存款组织的竞争已经到了白热化程度。藉此，笔者以广汉信用联社为例，就存款组织工作进行了深度调查。

通过与办理业务的客户的直面交流、与其他金融机构的对比观察以及2012年至2013年广汉信用联社经营数据的分析，我们深刻感受“优质服务”、“资源整合”及“产品及服务创新”对于存款组织的竞争起到的重要作用，从而提出农村金融机构存款组织策略的优化对策。

     关键词：存款组织  资源整合  服务创新