中国邮政储蓄银行理财业务策略分析

1  商业银行理财业务概述1

1.1  商业银行理财业务的概念和分类1

1.1.1  商业银行理财业务的概念1

1.1.2  商业银行理财业务的分类1

1.2  商业银行理财业务的影响因素1

1.2.1  宏观因素1

1.2.2  微观因素2

1.3  商业银行发展理财业务的意义2

1.3.1  理财业务发展的必然趋势2

1.3.2  理财业务对银行调整业务结构及客户需求的影响2

2  邮政储蓄银行理财业务发展现状及存在的问题3

2.1  邮政储蓄银行理财业务发展现状3

2.1.1  邮政储蓄银行理财业务发展现状3

2.1.2  邮政储蓄银行与其他商业银行在理财业务上的对比3

2.2  邮政储蓄银行理财业务存在的问题4

2.2.1  产品创新较缓慢4

2.2.2  营销渠道狭窄4

2.2.3  品牌营销欠缺5

2.2.4  营销队伍实力欠缺5

2.2.5  风险防范不专业5

3  邮政储蓄银行理财业务发展策略6

3.1  产品创新策略6

3.1.1  加快研发机构建设6

3.1.2  拓展目标客户群范围6

3.1.3  丰富理财产品6

3.2  渠道优势策略6

3.2.1  建立便捷、专业的直接营销渠道6

3.2.2  开拓发展间接营销渠道7

3.3  品牌营销策略7

3.3.1  进行广告促销7

3.3.2  进行营业推广8

3.3.3  做好公关促销8

3.4  建立专业营销队伍策略8

3.4.1  组织员工培训、学习8

3.4.2  加大监管制度，严格内控8

3.5  加强邮政储蓄银行风险防范9

3.5.1  建立合规风险组织体系9

3.5.2  创建科学的合规管理体系8

3.5.3  培育合规风险管理的企业文化9

3.5.4  梳理各业务流程中的风险点8

4  总结8

参考文献10

内 容 摘 要

2007年3月以来,中国邮政储蓄银行及其分支机构相继成立，随着邮政储蓄银行理财业务的不断开展和完善，其中也出现了一些需要改善和解决的问题，作为一名邮储银行的金融监管人员，我将中国邮政储蓄银行理财业务现今面临的状况进行分析，用以达到有效的面对问题、分析问题、解决问题的目的。

本文从介绍商业银行理财业务的概述出发，以商业银行理财业务的概念、分类、影响因素等基础知识做铺垫，进而探讨邮政储蓄银行现有理财业务的发展现状及出现的问题，并对邮政储蓄银行应实施的战略进行了有益的思考,提出了产品创新策略、渠道优势策略、品牌营销策略、建立专业营销队伍策略以及风险防范策略等相应的对策建议。最后提出邮政储蓄银行应服务质量，正确引导客户树立正确的理财观、邮政储蓄银行应完善产品，推出新产品和开拓业务种类，尝试与外资银行合作几点注意事项并总结观点。

关键词：商业银行   理财业务   邮政储蓄银行  风险防范