浅析建行组织个人金融资产（AUM）策略

内 容 摘 要

随着十八大后新的中央领导核心的确立，中国新一轮的改革路线逐步清晰，作为国民经济命脉的金融将逐步全面对外开放，建行不可避免地要接受外资银行的更多挑战，以余额宝为代表的互联网金融在取得国民地位后更是倒逼建行在组织个人金融资产方面必须不断推陈出新，本文旨在对新形势下建行个人金融资产包括范围、经历的历史阶段、目前所处的现状及存在的问题进行分析，继而针对性提出建行组织个人金融资产（AUM）的改善性策略。

 

关键词：建行个人客户  发展阶段  现状  问题 策略

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前   言1

一、建行个人客户金融资产（AUM）的含义2

二、建行组织个人金融资产发展阶段简介2

三、建行组织个人金融资产（AUM）的现状及存在的问题3

（一）建行个人金融资产的现状3

（二）建行组织个人金融资产（AUM）存在的问题4

四、同业建行面临的激烈市场竞争态势7

（一）国有股份制商业银行的竞争7

（二）股份制商业银行的竞争7

（三）农村市场农村金融机构的竞争7

（四）金融脱媒的竞争8

（五）互联网金融的竞争8

（六）大金融市场资金分流的竞争8

五、建行组织个人金融资产（AUM）应对策略9

（一）渠道策略：零售业务渠道为王9

（二）客户策略11

（三）产品策略11

（四）队伍建设策略14

（五）客户评价策略15

（六）消费者保护策略15