论商业银行存款的营销策略

摘  要2

一、前言3

二、商业银行存款营销现状3

（一）、传统式存款营销3

（二）、利益性存款营销4

（三）、任务式营销4

三、商业银行存款业务营销的重要意义4

四、中国工商银行存款营销策略分析5

五、商业银行存款营销策略7

（一）、了解存款主体的需求7

（二）、客户市场细分8

（三）、组建存款营销团队，完善存款营销的激励机制。9

（四）、加强宣传，“取之于民用之于民”9

（五）、同理心态，成就卓越9

（六）、完善硬件配置10

（七）、积极的品牌效应10

六、结论11

参 考 文 献12

摘  要：存款业务是各个商业银行最主要的负债业务，是银行吸收资金的主要方式，也是其核心竞争力的基础。当今商业银行的存款营销策略在不断优化、深化,各种营销手段的出现，既是存款稳定持续发展的实际要求，更是积极参与同业竞争的客观要求。本文通过根据我国商业银行存款业务营销的现状及实际意义，对商业银行如何运用优质的营销手段提高本行存款市场的所占份额，进而对提高其核心竞争力提出合理化建议。

关键词：存款现状   营销策略  客户市场