论银行组织存款策略

目  录

摘要3

一、商业银行存款业务营销的重要性3

（一）是商业银行真正走向市场，适应激烈竞争的需要4

（二）是商业银行在竞争中求发展的出路5

（三）是展示商业银行竞争优势的途径5

二、商业银行业务营销的渠道与问题5

（一）商业银行业务营销的渠道5

（二）商业银行业务营销存在的问题6

三、基于4P理论的商业银行存款营销策略7

（一）产品策略7

（二）价格策略8

（三）渠道策略8

（四）人才策略9

四、基于服务营销的商业银行存款营销策略.9

（一）提高服务营销综合能力9

1完善营销体系9

2整合现有资源10

3树立品牌10

4疏通服务渠道11

（二）建立灵敏的信息反馈机制和务实高效的操作机制11

1快速发展的市场形势对银行营销提出了更高的要求11

2建立营销要素组合，确保整体营销战略的连贯性和一致性11

结语13

参考文献14

致 谢…………………………………………………………………………………16

论银行组织存款策略

摘要

    商业银行作为一个经营货币的特殊企业，其经营的目标是以客户为对象，在满足社会需求的同时，获得自身的经济效益，而为了获得这种自身经济效益，就要通过各种营销策略的运用，使客户了解它所提供的金融产品及其服务，变被动为主动，最大限度地满足客户多样化的需求，达到吸收存款目的的行为。随着市场经济的发展，我国商业银行的业务已经超出了传统的存贷范围，不断向多功能、综合化的方向演变。但不容否认的是，存款业务仍然是商业银行的基础性业务，它既为银行贷款提供资金来源，同时也是商业银行盈利增加及规模扩张的最终决定因素。

    关键词:商业银行；存款；营销；策略