农村信用社加强存款营销策略的探究

内 容 摘 要2

一，信用社基本现状分析3

二．加强存款营销的必要性3

三．信用社存款营销策4

1，强化服务，以客户为中心的服务的营销服务理念4

2，加强产品的创新，注重产品多元化5

3，充分利用自身优势产品，“以贷引存”5

4，利用存款利率的优势6

5，实行差异化营销，提供差别化服务6

6，培植开发新客户，维护好老的优质客户7

7，完善组织存款的激励机制，7

8，加强品牌意识, 创造良好的企业形象7

9，引进人才8

10，加快电子化建设，提高技术水平8

结束语 ：9

参 考 文 献10

   

内 容 摘 要

银行作为一个以货币资金为经营对象的特殊企业，其经营的目标是以目标客户为对象，通过自身的服务和产品，在满足客户需求的同时，以追求自身利润的最大化，追求企业价值最大化。而银行向客户提供的产品，基本上都是同质的，无论存款或是贷款都是利用其自身信用中介的身份提供货币资金这种特殊的商品，银行只能依靠广告宣传和营销手段，把有用的信息传递给公众，以优质的服务吸引客户，所以客户在各家银行提供的金融产品极其相似的情况下进行取舍看重的是银行的规模、信用、服务的质量以及市场形象。

银行的资金主要来自于股东投入的资金，对客户的负债，同行的拆借三部分。其中绝大部分是对客户的负债，即客户的存款。存款业务是其最基础的业务 ，是银行展开资产业务，中间业务的基础 。着经融体制的不断改革，互联网金融的不断冲击，利率的市场化等经济环境的变革。这不仅增加了加了银行之间的竞争，同时较少了存款的来源。所以存款之间的竞争成了银行之间的重要竞争之一，银行之间的其他竞争也是为其而展开。所以做好存款的营销是银行产品营销的重要营销工作之一。这为银行抢占市场奠定基础。

农村信用社作为广大农村地区最主要的金融机构，承担着服务三农的重责。为了更好的发展自己，在日趋激烈的市场中占据一份市场，就必须加大多存款的营销力度，同时，结合自身的优势，所面临客户群体的特征，制定出适合自身的存款营销策略。