华西券高升桥营　　　业部营销策略分析

目       录

一、华西证券介绍2

（一）股东情况2

（二）业务情况2

（三）经营情况2

二、华西证券高升桥营业部营销策略内容3

（一）产品策略3

（二）价格策略3

（三）营销渠道策略4

（四）促销策略4

（五）品牌策略5

三、华西证券高升桥营业部营销策略分析5

（一）营销策略优势分析5

（二）营销策略劣势分析6

四、对华西证券高升桥营业部营销策略存在问题提出解决方法7

（一）证券营销模式的创新8

（二）实行连锁化经营8

（三）细分客户，清晰市场定位9

（四）不断改进促销策略9

内 容 摘 要

我国证券经纪行业经历了近二十年的发展，由行业垄断经营逐渐进入了完全竞争时期。如果说资本市场发展初期是卖方市场，即在买卖双方中证券公司占主导地位，那么现在的资本市场己成为买方市场，证券公司之间的竞争日益激烈。这种竞争除了靠证券公司的实力外，营销策略、营销手段也起着十分重要的作用。本中选取了华西证券高升桥营业部作为研究对象，探索其营销策略的优、劣势及提出改进建议。也对其他证券公司营业部的营销策略制定及营销能力提高提供一定的指导借鉴作用。

关键词：华西证券高升桥营业部  营销策略  分析