寿险营销制度的改革与创新

摘要

1寿险营销制度存在的问题

1.1营销渠道过于单一

1.2人海战术，粗放经营

1.3个人代理人整体素质偏低

1.4带有传销色彩和“杀熟”行为的不规范营销

1.5中介严重不发达不规范

1.6佣金支付制度不完善

2寿险营销制度改革的必要性

2.1消费者需求的变化

2.2保险中介的冲击

2.3社会主义市场经济体制的要求

2.4加入WTO后与国际接轨的挑战

2.5信息技术飞速发展的需要

2.6迎接知识经济挑战的需要

3寿险营销制度创新的思路

3.1健全多元销售渠道

3.2完善代理人体系

3.3加快粗放经营向集约经营的转型

3.4减少代理人的流动性

3.5改革佣金发放体制

3.6加强保险观念的创新

3.7建立全方位监管体系

总结

参考文献

内 容 摘 要

在中国，寿险直销业务是寿险最早发展的业务。我国寿险业在近几年取得了较快的发展，但寿险营销的模式和管理还存在着问题，这些问题包括营销渠道的拓展，营销队伍的管理，公司内部的制度与考核，“诚信制度”的建立等。 随着近几年我国国民经济的持续快速发展及世界经济一体化趋势的日益增强，人们随着消费结构、消费方式的丰富化、多样化和理性化，渴望得到的是个性化、人性化的保险销售与服务。因此，保险消费需求的变化成为保险供给主体改变现有简单营销方式的源动力。我国已加入WTO，如何在面对日益激烈的市场竞争的同时,继续保持中国保险业的持续健康稳定发展,寿险营销制度的改革与创新已势在必行。中国寿险市场的巨大潜能尚未被激发出来，新的营销制度的设计思想必须着眼于创新。可以通过健全多元销售渠道，完善代理人体系，加快由粗放经营向集约经营的转型等等，来实现保险公司经营管理自我完善与创新。

关键词：寿险营销 现状 问题 改革 创新