浅析寿险营销渠道结构研究

目  录

一、目前我国寿险营销现状，寿险营销渠道……………………… 4

二、如何构建我国合理的寿险营销渠道及结构…………………… 5

（一）我国寿险营销渠道的演进…………………………………… 5

（二）我国保险业营销模式结构分析……………………………… 6

（三）我国寿险营销渠道的发展趋势……………………………… 7

三、我国寿险营销渠道发展建议…………………………………… 9

（一）个人代理营销渠道…………………………………………… 9

（二）专业中介营销渠道…………………………………………… 11

（三）银行保险等兼业营销渠道…………………………………… 12

参考文献……………………………………………………………… 14

内 容 提 要

在国内引入代理人营销体制十年后的２００２年，国务院发展研究中心开展了针对全国保险消费需求状况的调查。结果显示，中国城市居民对保险公司的满意度普遍较低，较多的消费者对保险公司的销售方式采取了无奈、冷漠的态度。

随着我国经济的发展，保险市场不断扩大，保险在人民生活中的地位越来越重要。我国保险市场处于发展的初级阶段，规模较小，保险业的发展很大程度上仍停留在粗放式增长方式的层面。从经济发展的阶段性来看，我国保险业正处在高速增长、但规模较小的阶段，重价格而轻服务、多模仿而少创新的粗放型增长具有一定的客观必然性。我国寿险营销渠道相对滞后，制约着我国寿险业的发展。面对我国当前寿险营销模式中存在的问题，本文主要通过对我国寿险营销渠道现状的分析及发达国家营销模式的借鉴，来寻求我国寿险营销渠道发展的措施和建议。

关键词：寿险营销；营销模式；营销渠道