XCLW186307 论银行组织存款策略目 录一、商业银行存款业务营销的重要性4二、商业银行存款业务营销的存在的问题4（一）对市场营销的认识不到位4（二）市场定位不明确5（三）缺乏对目标客户的研究，忽视服务质量，客户面临流失风险5（四）市场营销没有在银行内部形成整合力量6三、商业银行存款营销策略选择的几点设想6（..
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XCLW186307 论银行组织存款策略 目 录 一、商业银行存款业务营销的重要性4 二、商业银行存款业务营销的存在的问题4 （一）对市场营销的认识不到位4 （二）市场定位不明确5 （三）缺乏对目标客户的研究，忽视服务质量，客户面临流失风险5 （四）市场营销没有在银行内部形成整合力量6 三、商业银行存款营销策略选择的几点设想6 （一）研究存款主体的需求是营销策略选择的前提6 （二）分析银行内部运作的差距是营销策略选择的关键7 （三）优化客户需求与银行促销关系是存款营销策略的正确选择8 四、商业银行存款营销策略10 （一）建立以客户为中心的营销理念，积极争取银行与客户的双赢。10 （二）实行差异化营销，提供差别化服务10 （三）创新存款品种，满足客户需求11 （四）培植开发新客户，维护好老的优质客户11 （五）完善组织存款的激励机制，实行客户经理制11 （六）加强品牌意识, 创造良好的企业形象12 内 容 摘 要 存款是商业银行的主要负债业务，充足的存款是银行保持流动性的手段和利润源泉，也是金融同业竞争的重点。本文通过分析全球金融危机下，我国商业银行存款业务营销的重要性，对商业银行如何运用高效的营销手段提高其在存款市场所占份额，进而提高其核心竞争力提出合理化建议。 关键词：存款；负债业务；银行存款
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