论商业银行存款营销策略

引言

一、商业银行存款业务营销的重要性

（一）是商业银行真正走向市场，适应激烈竞争的需要

（二）是商业银行在竞争中求发展的出路

（三）是展示商业银行竞争优势的途径

二、商业银行业务的营销的渠道与问题

（一）商业银行业务营销的渠道 

（二）商业银行业务营销存在的问题

三、商业银行存款营销策略

（一）加强品牌意识，创造良好的企业形象

（二）强化商业银行的公共关系促销

（三）产品策略

（四）价格策略

（五）渠道策略

（六）人才策略

结语

参考文献

内 容 摘 要

商业银行作为一个经营货币的特殊企业，其经营的目标是以客户为对象，在满足社会需要的同时，获得自身 的经济效益，而为了获得这种自身经济效益，就要通过各种营销策略的运用，使客户了解它所提供的金融产品及服务，变被动为主动，最大限度地满足客户多样化的需求，达到吸收存款目的的行为。随着市场经济的发展，我国商业银行的业务 已经超出了传统的存贷范围，不断向多功能、综合化的方向演变。但不容否认的是，存款业务仍然是商业银行的基础性业务，它既为银行贷款提供资金来源，同时也是商业银行盈利增加及规模扩张的最终决定因素。

关键词：商业银行；存款；营销；策略