答辩问题
问题1、简述你文章的主要内容。
答：文章主要概述保险市场营销的概念、特点。分析目前保险市场营销的现状、发展需求、存在问题和建议如何针对性地的解决当前营销中存在的问题和提出完善策略。
问题2、简述我国保险市场营销的现状。
答：我国的保险业成为国家的金融支柱产业之一，对经济建设的发展起到了重要的作用。进入新世纪以来，我国不断调整保险业发展策略，逐渐放宽行业准入机制，不断与国际保险业接轨，因此也催生了众多新型保险公司的诞生，从根本上打破了保险公司垄断的组织形式和专业化经济。保险市场主体增多，形成了多家保险公司共同竞争的新格局。但在其发展过程中也存在着一定的不足与矛盾。保险对稳定社会经济秩序以及保障个人利益的重要作用，社会大众对它的认识整体不强。我国保险业起步晚、基础较为薄弱，保险营销还处在初级阶段，其功能和作用发挥还不够充分，与国外相比还存在很大的差距，保险业普遍呈现收费高、服务质量差等特点。另外，当前的保险市场仍是保险公司推出什么产品，客户就买什么产品，其产品的开发出现滞后性，不适应保险的需求，缺乏竞争力。从一定程度上也阻碍了保险业的发展。我国的保险业由于还不完善，市场营销的观念也不太正确，保险服务并不成熟，很多保险客户都存在着投保容易，理赔难的情绪。
问题3、谈谈你对互联网营销的看法与认识。
答：我国互联网的高速发展，对于经济社会与金融发展产生了极大的影响.电子商务的应运而生,强势来袭整个互联网金融经济。与此同时互联网技术的进步也影响着当前金融业的发展，结合科技技术的金融业如虎添翼，大大降低其金融交易成本和时间。保险业通过利用互联网技术，给保险公司的业务拓展带来了机遇和挑战。“互联网+”对保险业电子商务网站构建、运营管理均产生了影响，强化保险公司运营管理，提升员工业务能力。
