阿里巴巴网站：芝麻开门还是宝库紧闭？

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 阿里巴巴网站：芝麻开门还是宝库紧闭？
 神话故事“阿里巴巴和四十大盗”讲述的是：一个名叫阿里巴巴的穷苦砍柴人念着“芝麻开门”的咒语进入山洞，结果发现洞中埋藏着小偷盗来的无数财宝。而马云则演绎了现代版的神话故事：他从小历经坎坷，同样也得到了打开财富之门的钥匙。不同之处在于，马云是活生生的人，他的宝库不是山洞，而是互联网。马云是阿里巴巴网站的创建人、董事长兼首席执行官。阿里巴巴是一个中国的电子商务公司，如今已成长为全球知名的电子商务网站，吸引了许多买家和卖家在网络空间里进行交易。
 马云从前在大学里任教，后来他与17名同事在上海以南的杭州市的一所公寓内创建了阿里巴巴网站。该网站逐渐发展为三大在线贸易市场，提供B2B、B2C和C2C服务。阿里巴巴在中国已享有可靠的信誉，而马云则享有商界英雄的称号。
 沃顿教授以及全球关注阿里巴巴的研究员和分析师认为，马云和他的团队业绩出色，成功利用对中国市场的了解创建了阿里巴巴网站。问题在于，在未来的岁月中，马云能否将阵地拓展到其他国家，同时增加阿里巴巴在国内B2B市场所占的份额。中国经济的高速发展推动着B2B市场的繁荣兴旺。此外，马云正率领他的管理团队与全球在线拍卖网站的领头羊eBay较量，争夺潜力巨大且不断增长的中国C2C市场。据估计，中国已有1亿名互联网用户。
 目前，阿里巴巴的网站为买卖双方提供业务及产品信息。巴西圣保罗盖图罗·瓦格斯基金会商学院（Getulio Vargas Foundation's Business School）教授卢兹·阿尔伯丁（Luiz Albertin）说，阿里巴巴是为各方牵线搭桥的中间人，在行业术语里被称为聚合器。但站点服务基本属于免费，而且一旦帮助注册用户搭线成功，余下的交易由双方自行联系完成，阿里巴巴不再牵涉其中。这些专家认为，马云面临的主要挑战是提供收费的在线交易服务，针对达成的每笔业务收取费用。马云必须调整其业务模式，确保公司向客户提供更多的价值并且开发新的收入来源。假如阿里巴巴决定上市，这点就尤为关键。许多人曾预计阿里巴巴将于2004年公开发行股票，但事实却并非如此。
 沃顿的运营学教授莱维·阿龙（Ravi Aron）指出，“中国拥有全球最多的工厂以及几十万个供应商，这是阿里巴巴最大的优势之一。能说当地的语言和理解当地的文化极为可贵，这是绝对重要的战略资产。但是其他的公司也可能会进入这个市场，与阿里巴巴较量。”
 马德里康普腾斯大学（Complutense University）互联网商务管理系主任弗朗西斯科·山杜里（Francesco D. Sandulli）说，“现在称取得成功还为时过早，还有许多人认为马云的业务模式非常脆弱。”

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