直销企业提高个人创业能力的方法

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直销企业提高个人创业能力的方法
 随着直销经营的快速发展，要维护直销的经营质量，就需要适合直销这个特殊行业的人才源源不断地供应，必须加强对直销人员的教育和培训，提高个人创业能力，才能跟上直销的发展步伐。一、直销人才的开发、利用人才 开 发 和利用日益成为经济增长的主要源泉，企业发展必须把人才战略放在优先位置，各国家、地区、利益集团和企业都在参与人才资源的争夺战。善于引进和挽留人才的企业往往是发展最活跃的企业。如何以优越的人才环境吸储人才，是直销企业优先考虑的战略问题，因此，可以说直销公司的发展关键在于直销人才的开发、利用。直销人才的开发和利用过程是一个学习、改变、创业的过程，通过对直销人员的招募、甄选、培训、促进个人成长的发展过程。对新会员需进行选择、培训、并提供经验给他们，对他们的成长进行评估，促进他们不断改变、成长，并让他们保持成长(如图1所示)。直销 公 司 的可持续发展涉及到公司应提供什么样的服务，如何寻找人才、激励人才、留住人才，即如何实现直销人员的发展模型。一是管理者需考虑招募新成员的成本和保留旧成员的成本;二是选择直销人员应基于他们的最好成绩，这种识别目标的提高，将带来更好的组织结构，更好地保留直销人员;三是公司需要重新评估训练方法和材料，确保业绩有足够的发展和后续培训形式的进一步提高。通过训练和会议传递的心照不宣的知识不足以提高业绩，需要通过结构性的训练、会议、跟进手册进行直接的知识传递。四是公司需要想办法来收集信息，快速、有规律地识别营销人员培训的需求和参与管理的需求。很明显，对于如何帮助奋斗中的直销人员提升方面，许多直销公司做得很少。五是公司需要衡量直销人员的业绩，公司是否需提供更多支持，帮助直销人员提高业绩，留住直销人才。随着销售渠道的发展(如互联网)，以及全世界市场的开放，直销企业仅仅扩大产品品种、扩大经营地区已经不够了。在信息充足的市场，这种方法对于直销企业的运作是最简单的部分。直销企业应该留意经理级直销人员的需求，提供他们必要的支持，帮助他们选择、发展、留住全球最好的直销人员，加速直销公司的全球化进程。
二、标准化复制:3s原则经营模式直销采用标准化管理,又称标准化复制，在复制过程中需要遵循3S原则，即标准化(standardization)、专业化(specialization)、简单化(simplification )。标准 化 是 为了利于直销经营模式的复制、利于直销经营体系的管理和控制或保持整个直销经营体系的一致性，这是经营模式直销的优势和竞争力之一，其意思就是指直销公司的培训系统对其业务运作的各个方面，包括流程、步骤、外在形象等硬软件方面，经过长期摸索或谨慎设计之后而提炼出的，能够随着直销经营网络的铺展而适应各个地区经营网点的一套统一的模式。其优势在于能通过统一的经营方式复制式发展来获取规模经济效益。为了确保所有直销人员都能按统一的要求开展活动，培训系统的管理人员须经常走访、巡视各地的营业网点，进行直接的监督和控制。

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