买方市场的条件下企业的市场营销对策分析

引言...............................................................4

1我国买方市场形成的原因及特征......................................4

1.1我国买方市场形成的原因..........................................4

1.1.1改革开放极大促进了企业生产，改变了物资匮乏的局面..............5

1.1.2整个社会有效购买力不足........................................5

1.1.3货币政策偏紧或货币供应及决定的国内总需求不足..................6

1.1.4结构性矛盾或供给结构与需求结构不相适应.........................6

1.1.5我国经济体制的转变对买方市场的形成起了决定性作用...............6

1.1.6进口的增加,出口下降也加速了买方市场的形成.......................7

1.1.7我国社会保障制度的改革提高了居民的储蓄倾向,也推动了买方市场的加速形成................................................................7

1.2我国买方市场的特征...............................................7

1.2.1市场体系不健全..................................................7

1.2.2市场供求关系存在结构性失衡......................................7

1.2.3产品层次低，积压严重............................................8

1.2.4买方市场仍存在市场需求不足的问题................................8

2买方市场对企业经营的影响...........................................8

2.1市场竞争更趋激烈.................................................8

2.2企业平均利润下降.................................................9

2.3企业竞争领域和手段发生彻底变化...................................9

2.4消费者需求成为市场的中心.........................................9

2.5顾客的品牌忠诚度成为企业发展的重要条件...........................9

2.6市场需求成为决定企业投资方向的基本因素..........................10

3买方市场的条件下企业的市场营销对策................................10

3.1营销导向........................................................10

3.2搞好市场调研....................................................11

3.3不断进行技术创新................................................11

3.4实行个性化营销.................................................12

3.5加强营销渠道建设...............................................12

3.6组建战略营销联盟...............................................13

3.7建立科学、高效的营销网络.......................................13

4结语.............................................................13

参考文献..........................................................15

内 容 摘 要

我国经过改革开放，经济获得迅速发展，当前市场已逐渐由原来的卖方市场转变为买方市场,但我国的买方市场还处于较低层次，有许多不完善的地方。买方市场的形成,加剧了商品生产经营者之间的竞争。企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地,就必须面对众多的不确定因素及种种挑战，变压力为动力，适应买方市场的新格局,开拓市场,创新市场，以求在激烈的市场竞争中赢得主动权。可是仍然存在一些不能适应市场经济发展的企业，在巨大的市场竞争中退出市场舞台。我国的市场环境已发生了根本的变化，困扰我国多年的短缺经济已基本结束，供过于求的买方市场已基本形成。尽管目前的买方市场仍带有一定的结构性低层次色彩，但由卖方市场向买方市场的转变无疑给企业惯用的营销思维与营销策略带来巨大的冲击。“买方市场条件下生意难做”已成为企业中人的普遍感慨。因此，探讨买方市场条件下消费者行为的主要特征，并依此制定企业的营销策略，对企业的生产经营具有重要的现实意义。本文试图从我国买方市场形成的主要原因如改革开放、社会购买力不足、货币政策、国家经济体制等方面的原因及特征如市场体系不健全，产品层次低，积压严重等着手，根据我国现实分析买方市场对企业经营的种种影响，如使市场竞争更趋激烈，消费者需求成为市场的中心，市场需求成为决定企业投资方向的基本因素等，最后提出企业在买方市场条件下的市场营销策略，如树立竞争营销导向，搞好市场调研，不断进行技术创新,实现个性化营销，组建战略营销联盟，建立科学营销网络等等。