XCLW4075 论销售团队的薪酬管理问题与对策 (字数：6661)目录摘要I一、相关理论基础的综述1（一）销售团队11.销售团队的内涵12.销售团队的特点1（二）薪酬管理21.薪酬含义22.薪酬管理的概念23.现代薪酬理论2（三）销售人员薪酬模式21.底薪+提成22.底薪+提成+奖金23.个性薪酬34.指标工资制3二、我国中小企业销售薪酬管理现..
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XCLW4075 论销售团队的薪酬管理问题与对策 (字数：6661) 目录 摘要 I 一、相关理论基础的综述 1 （一）销售团队 1 1.销售团队的内涵 1 2.销售团队的特点 1 （二）薪酬管理 2 1.薪酬含义 2 2.薪酬管理的概念 2 3.现代薪酬理论 2 （三）销售人员薪酬模式 2 1.底薪+提成 2 2.底薪+提成+奖金 2 3.个性薪酬 3 4.指标工资制 3 二、我国中小企业销售薪酬管理现状 4 （一）中小企业的发展概况 4 （二）销售团队的薪酬管理中的问题 4 1.薪酬管理体系设计缺乏战略思考 4 2.薪酬激励制度不足 5 3.薪酬管理制定缺乏公平 5 4.薪酬制度设计方法陈旧 5 5.薪酬提升通道单一 6 6.薪酬构成失衡 6 三、中小企业营销团队的薪酬管理的建议 7 （一）提高销售团队能力的原则 7 1.公平性原则 7 2.竞争性原则 7 3.激励性原则 7 4.经济性原则 7 （二）中小民营企业薪酬管理对策方案 7 1.规范企业薪酬管理制度 7 2.建立科学的绩效考核机制 8 3.薪酬管理目标符合企业发展战略 8 4.设计专业人才晋升通道 9 总结 9 参考文献 10 致谢 11
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