玫琳凯化妆品公司直销人员激励问题的分析

摘要

随着2005年《直销管理条例》的正式颁布实施，中国的直销业进入规范化的时期，竞争也日益激烈，这也在一定程度上要求直销企业不断的提高直销员的激励管理水平，提高直销员的核心竞争力。

作为一家化妆品直销公司，玫琳凯公司以其优质的产品、专业化的有效的个性化服务以及严格的自我管理机制征服了很多消费者。本文以玫琳凯公司为例，对公司直销员这一群体的直销员激励方案进行了研究。本文分为六个部分，第一部分，序言，第二部分，激励理论综述，第三部分，玫琳凯化妆品公司直销员激励方案的现状及其运行结果的分析，主要针对现有激励体系下矛盾的分析。第四部分，直销员激励管理方案的设计，第五部分，直销员激励方案的实施，第六部分，结论。

关键词：玟林凯公司  激励方案  直销员

目    录

摘要 1

一、序言 2

（一）我国直销业发展状况 2

（二）玫琳凯公司介绍 3

（三）研究的意义……………………………………………………3

二、激励理论综述 3

（一）内容型激励理论 4

（二）过程型激励理论 5

三、玫琳凯公司直销员的激励方案的现状及其存在的问题 6

（一）直销员的激励方案的现有体系 7

（二）现有直销员激励方案存在的问题 8

四、直销员激励管理方案的设计 9

（一）直销员的物质激励方案设计 10

（二）直销员的精神激励方案设计 10

（三）直销员的自我成长激励方案设计 10

五、直销员激励方案的实施 11

（一）建立有效的培训制度 11

（二）培训内容 11

六、结论 12

参考文献 13

致谢 14