销售型企业人力资源招聘存在的问题及解决策略

目录

摘要 1

一、招聘的目的和意义 1

（一）招聘的目的 1

1.补充企业人员 1

2.增强企业竞争优势 1

3.宣传与推广企业文化 1

（二）招聘的意义 1

1.有利于给企业增添新活力 1

2.有利于传播企业文化 2

二、销售型企业特点及招聘现状 3

（一）销售型企业的特点. 3

1.企业依靠销售实现利润. 3

2.企业对销售人员的需求量大. 3

3.企业的生存压力大. 3

4.企业内部管理不完善. 3

（二）销售型企业的招聘现状 3

1.招人难. 3

2.人员流动大. 3

三、销售型企业人力资源招聘中存在的问题 4

（一）招聘前期缺乏合理规划. 4

1.缺少明确的招聘计划和目标. 4

2.缺少完善的招聘制度及流程. 4

（二）招聘过程中缺少原则性. 4

1. 面试官选人的随意性. 4

2. 录用决定的非理性. 4

（三）招聘渠道存在问题 4

1. 招聘渠道过于单一 5

2. 招聘渠道不够与时俱进 5

（四）招聘中缺少科学的甄选方法 5

1. 初步甄选比较简单、随意 5

2.缺少科学的甄选方法 5

四、改善销售型企业人员招聘的策略 6

（一）制定合理的规划 6

1.制定人员规划总目标 6

2.制定职务及人员配置计划 6

3.制定培训计划 6

4.制定费用预算 6

（二）坚持招聘原则 6

1.坚持公开、公平竞争原则 6

2.坚持全面、择优原则 6

3.坚持宁缺毋滥原则 7

（三）实施多种渠道招聘 7

1.网络招聘 7

2.猎头公司 7

3.校园招聘 7

4.人才市场 7

（四）采用科学的甄选方法 8

1. 制定招聘标准，加以实施 8

2.采用科学的甄选方法 8

参考文献 9

致谢 10

摘要

在激烈的市场竞争中，人才的重要性毋庸置疑，企业能否招聘到适合本企业的人才，是企业能否健康发展的关键。目前，销售类型的企业普遍存在招人难的问题，表现在企业一方面招不到人或招不到合适的人才而另外一方面企业又存在人员不断流失的问题，这种情况导致企业经常性的处于人员不足和人员频繁流失的双重矛盾状态之中。本人在杭州一家金融产品销售型企业从事人力资源招聘工作，切身体会到了企业在人员招聘中所遇到的问题，并在实践中尝试了一些解决方案。人员招聘问题具有一定的普遍性，非常值得探讨和研究。因此，本人通过学习相关文献资料，并结合自身的工作，对这个问题进行了深入的探索和研究，得出了有针对性的解决策略。

关键词　企业招聘  存在问题   解决策略