关于销售人员的培训需求分析有效性研究——以阳光100中国控股有限公司为例

摘要：在知识经济飞速发展的时代，企业技术领域迎来了新的挑战和机遇，同时也对企业管理者和员工的素质提出了更高的要求，越来越多的企业日益重视员工培训，依靠培训创新，来增强组织的持续学习能力，进而提高员工与组织绩效，最终实现企业战略规划的持续推进。要把公司建设成为高绩效及可持续发展的优质企业，除了在认识上加强对员工培训的重视，更要有一套行之有效的完善的培训体系把培训成果转化成生产力，推动企业更好地发展。而培训成果的转化很大程度上取决于前期对培训需求分析的把握是否准确到位。构建与企业战略一致的基于绩效的企业培训需求分析机制，以健全企业培训体系，不但充分体现了企业培训的存在价值，更是企业未来能深耕发展的内动力。培训需求分析是整个培训活动的首要环节，是现代培训的出发点和归宿点。为了使培训需求有效的实施，就要做好培训需求分析的各个环节。

关键词：培训需求分析；培训体系；有效性