房产行业销售人员绩效考核不足与对策——以温州爱家置业中介服务部为例

目  录

一、引言 1

二、绩效相关概念 1

（一）绩效考核定义 1

（二）绩效考核体系 2

（三）国内外综述 2

三、温州爱家置业房产中介服务部销售人员绩效考核现状 2

（一）温州爱家置业房产中介服务部基本情况 2

（二）爱家置业中介服务部组织结构 2

（三）爱家置业中介服务部现有绩效考核体系 3

四、结合统计数据分析现有绩效考核体系 5

（一）数据分析 5

五、对策建议 10

（一）绩效指标改进 10

（二）加强绩效信息反馈 13

六、结束语 14

参考文献 14

附件 15

房产行业销售人员绩效考核不足与对策                                                                          

——以温州爱家置业中介服务部为例

摘要：绩效考核作为绩效管理重要的一环，越来越受到企业管理人员的重视。而作为销售型的企业，绩效考核更是重要，它关系到员工最大潜力的发挥，关系到公司业绩和利润。近年来，房地产市场竞争越来越激烈，无论是开发商还是销售中介，都在寻求提高竞争力的方法。由于房产行业类公司销售人员较多，针对销售人员的绩效考核至关重要。但是，由于人力资源管理体系存在不足，很多企业的绩效考核体系还不是很完善。本文针对房产销售人员的绩效考核，从公司长远发展的角度，通过实地走访和问卷调查，分析温州爱家置业中介服务部销售人员绩效考核存在的不足，提出针对该公司实际问题的相关改进建议。

关键词：房产行业销售人员；绩效考核；对策