基层销售人员绩效考核现状及对策分析——以南京启度电子有限公司为例

目  录

一、基层销售人员绩效考核的一般理论概述..............................1

（一）绩效考核的概念.......................................................1

（二）基层销售人员的定义...................................................1

（三）基层销售人员绩效考核的内容...........................................2

（四）基层销售人员绩效考核的方法...........................................2

（五）完善基层销售人员绩效考核的意义.......................................3

二、公司基层销售人员绩效考核现状及存在问题的原因分析..............3

（一）公司简介.............................................................3

（二）公司基层销售人员绩效考核的现状.......................................4

（三）公司基层销售人员绩效考核中存在问题的原因分析.........................8

三、改善公司销售人员绩效考核的对策...................................9

（一）确定有效绩效考核指标.................................................9

（二）确定考核周期........................................................12

（三）完善绩效考核制度....................................................12

（四）提高考评公平性......................................................12

（五）绩效考核与回报挂钩..................................................13

（六）将绩效管理上升到战略高度............................................13

结束语...................................................................14

参考文献.................................................................14

附录一...................................................................15

基层销售人员绩效考核现状及对策分析——以南京启度电子有限公司为例

摘要：绩效管理作为人力资源管理的一种方法，对于企业管理的重要性已经得到广泛认同，很多企业在这方面投入了很多精力进行研究和实践。但是只有较少的企业通过绩效管理达到预期目标。因此，如何对基层销售人员进行有效的绩效管理，已经成为企业管理的重要内容。本文将从目前企业对基层销售人员绩效考核存在的问题入手，针对社会现存在的问题做出了相应的分析，并且根据实情做出相应的措施，探讨如何完善企业的绩效管理，以起真正起到提高绩效的作用。

    关键词：基层销售人员; 绩效考核; 绩效管理