A食品商贸公司销售员工绩效管理研究

摘  要

近些年来，绩效管理制度越来越受到中小公司的重视，中小公司在不断的努力下也取得了一定的经验和成效。但是中小公司因为受其自身规模、资金、经营模式等等因素的影响，公司管理人员对绩效考核的认识和理解还不够深刻，不能够选择适合自己公司发展的的绩效考核方法，在绩效管理的实际执行和操作过程中更是存在很多不足。本范文以A食品商贸公司为例，以A食品商贸公司销售人员现有绩效管理理论和方法为基础，根据A食品商贸公司销售人员绩效管理过程中面临的实际问题，从更新观念、加强培训、加强沟通、完善考评体系以及培养公司绩效文化等五个方面提出解决方法。希望能以此例给A食品商贸公司以及中小公司的绩效管理实施者提供参考。

关键词　绩效管理 问题 建议

目  录

摘  要 I

引  言 1

一、绩效管理概述 2

（一）绩效管理的含义 2

（二）绩效管理对销售公司的意义 2

1、绩效管理促进销售团队和个人绩效的提升 2

2、绩效管理促进管理和业务流程优化 3

3、绩效管理保证公司发展目标的实现 3

二、A食品商贸公司销售人员绩效管理现状 4

（一）A食品商贸公司介绍 4

（二）A食品商贸公司销售人员绩效管理办法 4

三、A食品商贸公司销售人员绩效管理问题及其原因分析 5

（一）A食品商贸公司销售人员绩效管理存在的问题 5

1、绩效考核周期设置不合理 5

2、绩效管理过于注重重销售量 5

3、绩效管理缺乏员工的参与和支持 5

（二）A食品商贸公司销售人员绩效考核问题原因分析 6

1、绩效管理是人力资源部门的事情 6

2、在绩效管理中缺乏与销售员工的有效沟通 6

3、过于注重销售量导致销售管理混乱 6

四、 A食品商贸公司销售人员绩效管理问题对策及建议 7

（一）要合理设置考核周期 7

（二）建立完善的人力资源管理体系实施有效的绩效管理 7

（三）公司要清晰市场战略与政策 8

（四）建立有效的绩效沟通协商机制 8

结束语 10

参考文献 11

致  谢 12