华冠隆政地产销售员工薪酬管理研究

薪酬管理是企业对员工的投资，是人力资源的重要组成部分。科学的薪酬管理能够发挥薪酬的约束和激励作用，有利于突出企业的优势，增强企业在行业中的竞争力。华冠隆政地产是一家房地产开发公司，最近一段时间销售员工出现怠慢客户、工作不积极等问题。因此，决定以公司的销售员工为研究对象，帮助解决上述问题。以薪酬管理相关理论知识为依据，运用文献研究法，阅读参考文献初步认识薪酬管理，建立基础框架；找出销售员工在薪酬管理中存在的基本薪酬低、换岗倾向强烈等问题；明确岗位分工进行工作评价，进行市场薪酬调查、调整薪酬水平，加入调薪项目并修改考核方案，激发员工工作积极性。 

关键词：销售人员；薪酬水平；工作评价；福利

目录

1.绪论4

1.1  选题背景4

1.2  研究目的及意义4

2.薪酬管理相关理论概述5

2.1  薪酬管理内涵5

2.2  薪酬管理决定模型5

2.2.1  薪酬目标5

2.2.2  薪酬政策6

2.2.3  薪酬技术6

2.3  薪酬管理相关理论6

2.3.1  强化理论6

2.3.2  公平理论7

3.  华冠隆政地产销售员工薪酬管理现状8

3.1  公司简介8

3.2  销售员工薪酬现状8

4.华冠隆政地产销售员工薪酬管理存在问题10

4.1  换岗倾向强烈10

4.2  薪酬水平低10

4.3  工作积极性不高11

4.4  福利项目单一11

5.华冠隆政地产销售员工薪酬管理问题的改进措施12

5.1  界定岗位职责12

5.1.1  工作分析12

5.1.2  工作评价12

5.2  调整薪酬水平13

5.2.1  竞争对手薪酬比较13

5.2.2  薪酬定位13

5.3  提升员工积极性13

5.3.1  增加调薪项目13

5.3.2  修改员工考核方案14

5.4  完善薪酬设计14

5.5.1  补充津贴和福利14

5.5.2  薪酬保障措施15

文献