鑫隆宝机电设备公司销售员薪酬激励研究

内 容 摘 要

时代在不断进步，市场经济环境也在不断地变化着，公司也需要不断调整自己的政策来适应市场的变化。通过我国当前现状看，优秀的销售员较少，公司没有办法很好的适应市场的需求。为了公司更具有竞争性，公司需要制定科学有效的薪酬激励制度以此来提高员工的工作热情和对公司的忠诚度。

本文主要研究鑫隆宝机电设备公司销售员的薪酬激励问题，薪酬激励的定义，销售员薪酬激励问题的现状，并分析了公司在薪酬激励方面中还具有的不足。以马斯洛需求层次理论、公平理论等为基础，运用文献研究、问卷调查等研究方法，在分析该公司销售员薪酬激励现状的基础上，找出了公司销售员薪酬激励中存在的薪酬结构不合理、薪酬激励缺乏公平性、福利形式单一、绩效考核不完善的问题，结合鑫隆宝机电设备公司的实际情况，公司要完善薪酬结构、采用指标化薪酬激励增强公平性、丰富福利种类、优化绩效考核四个方面来改进。以此使公司的发展更加的顺利，增强公司的核心竞争力，减少销售员的流失。改善销售员的薪酬激励制度将会使鑫隆宝机电设备公司管理更加规范，发展更加顺利。

[关键词]：薪酬激励；薪酬结构；绩效考核

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1 绪论1

1.1 选题背景、研究目的及意义1

1.1.1 选题背景1

1.1.2 研究的目的及意义1

1.2 国内外研究现状与评述2

1.2.1 国外研究现状2

1.2.2 国内研究现状2

1.2.3 国内外研究综述3

1.3 总体思路和研究框架4

1.4 研究问题及解决办法5

1.4.1 文献研究法5

1.4.2 问卷调查法5

1.4.3 定量分析法5

2 相关概念及理论基础6

2.1 薪酬的定义6

2.2 薪酬激励的相关理论6

2.2.1 需求层次理论6

2.2.2 公平理论7

2.2.3 期望理论8

3 公司现状及销售员薪酬激励调查分析9

3.1 公司概况9

3.1.1 公司简介9

3.1.2 公司组织结构9

3.1.3 公司人力资源情况10

3.2 销售员薪酬激励现状调查分析11

3.2.1 本次调查目的及其思路11

3.2.2 本次调查的完成情况11

3.2.3 调查数据的统计和分析12

3.2.4 鑫隆宝机电设备公司销售员薪酬激励问题现状13

4 公司销售员薪酬激励存在的问题及原因分析16

4.1 薪酬结构不合理16

4.2 薪酬激励缺乏公平性17

4.3 公司福利形式单一18

4.4 绩效考核不完善18

5 公司销售员薪酬激励问题的对策建议20

5.1 薪酬结构合理化20

5.2 采用指标化薪酬激励增强公平性21

5.3 丰富福利种类22

5.4 优化绩效考核22

6 结论23

文献