江西A公司营销人员绩效考核方案优化

内 容 摘 要

我国饲料行业竞争十分激烈，加上行业不景气，许多企业注重的是产品质量和销售方面，而对公司营销人员的绩效管理方面不够完善，因此出现了许多问题。本文以江西A公司营销人员的绩效考核方案为研究对象，采用文献研究和实例研究相结合的方式，通过分析，发现了其中存在的问题，并提出了解决措施。如建全一套营销人员的绩效考核体系。全方位的了解到营销人员的情况并且给予其公平公正的考核。建立以一套申诉制度，解决营销人员心里方面觉得不公的问题等。同时本文对绩效考核的应用方面也进行了设计，将考核结果应用于其他方面才能最大限度的发挥绩效考核的作用，并与人力资源部门相沟通，对营销人员的任用方面可以参照绩效水平的高低进行任用。这样才能极大调动营销人员的积极性，从而提高业绩，提高企业竞争力。

[关键词]：人力资源；绩效考核；优化；营销人员

目       录

1. 引言1

1.1. 研究背景1

1.2. 研究意义1

1.3. 国内外研究现状2

1.4. 研究方法3

2. 绩效考核理论基础5

2.1. 绩效考核相关概念综述5

2.2. 绩效考核的常用工具5

3. 江西A公司销售人员的绩效考核体系现状7

3.1. 江西A公司基本情况7

3.2. 营销人员基本情况7

3.3. 江西A公司营销人员绩效考核体系现状8

3.4. 江西A公司现行绩效考核的调研9

4. 营销人员绩效考核存在的问题13

4.1. 绩效考核主体单一13

4.2. 缺乏有效地沟通机制13

4.3. 考核结果应用不到位13

4.4. 考核方案实施不彻底14

4.5. 绩效考核指标不完善14

5. 江西A公司销售人员绩效考核方案优化设计15

5.1. 总则15

5.2. 考核内容优化15

5.3. 考核方法优化16

5.4. 考核结果的形式与应用16

5.5. 考核结果的反馈18

6. 结论19

6.1. 结论19

6.2. 不足19

6.3. 改进20

文献