温州平安易居房产公司销售人员薪酬体系探析

摘要：薪酬对于员工的重要性主要表现在经济保障功能、激励功能以及社会信号功能等三大方面。薪酬对企业的主要作用是促进战略实现，改善经营业绩、塑造和强化企业文化、支持企业变革、控制经营成本。一个良好的薪酬体系无疑是薪酬作用发挥的保证。然而对于房地产的销售人员，由于房地产的特殊性，其作用显得尤为突出，以此我们来了解一下温州平安易居房地产公司的薪酬体系现状，以及对出现问题提出对策。

关键词：薪酬；薪酬体系；房地产销售；对策

目录

一、薪酬体系及房地产企业薪酬特点 1

（一）薪酬的含义 1

（二）薪酬体系的构成 2

（三）房地产企业薪酬特点 2

二、 平安易居公司销售人员薪酬体系现状及问题 3

（一）销售薪酬人员薪酬体系现状 3

1、工资 3

2、福利 4

（二）公司销售人员薪酬体系存在的问题 4

三、平安易居公司销售人员薪酬体系再设计思考 5

（一）薪酬体系设计原则 5

（二）销售人员薪酬设计 7

1、基本工资 7

2、提成工资 8

3、季度、年度奖励计划 8

4、年终利润分享计划 8

5、营销津贴 8

6、福利 9

参考文献 9