蓝剑公司瓶装水销售部业务人员薪酬体系优化探讨

优化探讨

内 容 摘 要

     社会主义市场经济背景下，在以获得利润为目的的盈利性组织中，企业最为宝贵的人力资源为其所拥有的业务销售人员。销售人员是连接所在企业与客户的桥梁，是拓展与维持客户、与其沟通洽谈的团队。销售人员拓展与维持客户的能力直接决定了企业的销售业绩，关乎企业经济利益和生存发展。 因此，对于企业而言，激励销售人员的积极性非常重要，与之匹配最直接最关键的企业制度便是薪酬制度，较低的薪酬水平和不合理的薪酬结构很难使薪酬发挥其应有的激励作用，一方面使销售人员期望降低，执行力下降，达不到销售预期效果，一方面影响员工对公司的忠诚度，导致高流动率。因此，于企业而言，合理的薪酬体系是推动企业战略目标实现的重要工具，如何设置固定薪酬与可变薪酬的比例，是决定薪酬水平的关键因素。只有合理的薪酬体系才能将销售人员最大化的保留在原岗位并发挥最大的价值作用。

    本文将以蓝剑公司瓶装水销售部为研究对象，利用文献研究法分析等针对公司业务销售业务员的薪酬体系，分析其薪酬构成、薪酬水平、薪酬体系的现状及存在的问题，并找出原因，最后提出对该部门的业务销售人员的薪酬体系进行优化的建议和措施。

[关键词]：业务人员    薪酬体系      优化建设      企业发展     

目       录

一、蓝剑公司瓶装水销售部业务人员薪酬体系现状；

二、蓝剑公司业务销售人员公司现行薪酬体系中存在的问题；

三、蓝剑公司薪酬体系问题的原因分析；

四、蓝剑公司业务销售人员薪酬体系优化建议；

五、结论。