XCLW93238 中国保险公司营销渠道变革研究中国保险公司营销渠道变革研究内容摘要摘要：目前，我国保险市场已从垄断市场变为竞争性市场。这些变化带来了消费者行为和动机的较大变化，消费动机与行为更趋理性和实效。传统保险营销模式面临着许多挑战，无疑对当前的保险营销提出了新的更高的要求，因此调整营销策略，对激发..
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XCLW93238 中国保险公司营销渠道变革研究 中国保险公司营销渠道变革研究 内容摘要 摘要：目前，我国保险市场已从垄断市场变为竞争性市场。这些变化带来了消费者行为和动机的较大变化，消费动机与行为更趋理性和实效。传统保险营销模式面临着许多挑战，无疑对当前的保险营销提出了新的更高的要求，因此调整营销策略，对激发潜在保险需求，促进保险业健康发展具有重要意义。 关键词：垄断市场 竞争性市场 营销策略 健康发展 目录 内容摘要...........................................................3 目录...............................................................4 一、准确把握保险营销的概念和内涵...................................5 (一）保险营销的含义................................................5 (二）保险营销中需明确的几个问题....................................5 1、保险营销的重点在于投保人的需要...................................5 2、保险营销更适于非价格竞争原则.....................................5 （三）保险营销与推销的区别..........................................6 二、我国保险营销现状及存在的问题....................................7 （一）我国保险营销的发展............................................7 (二）我国保险营销的现状.............................................8 (三）目前我国保险营销存在的问题.....................................9 三、中国保险营销的发展战略.........................................10 （一）树立正确的营销观.............................................10 (二）明确顾客导向..................................................11 (三）正确区分保险营销市场..........................................12 (四）建立全面的营销规划............................................13 四、保险营销渠道的创新优化.........................................14 五、结束语.........................................................16 文献
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