服装的网络营销定价策略分析——以淘宝网店为例

 摘要：随着经济和计算机技术及信息技术的发展，服装网络消费已随着网络消费的繁荣而蓬勃发展。价格作为市场营销组合中唯一为企业提供收益的因素，同时又是企业参与市场竞争的重要手段之一。服装的网络营销定价策略，不仅要立足于网络营销，而且要结合服装行业自身的特点去选择定价策略，从而使销量和利润最优化。本文通过问卷调查形式对服装网络营销定价策略进行分析，总结出有利的定价策略 ，并在此基础上提出一些相应的政策建议。

关键词：服装；网络营销；定价策略；问卷调查

Apparel Pricing Strategies In Network Marketing——Based on taobao closing marketing

    Abstract:....

Key words: apparel; network marketing; price strategy; questionnaires

目  录

1引言 1

2 我国目前服装行业网络营销情况 1

2.1服装网络营销现状 2

2.2服装网络营销环境分析 2

2.2.1.计算机的普及——服装网络营销产生的技术基础 2

2.2.2.消费者价值观念的改变——服装网络营销产生的观念基础 2

2.2.3 竞争的日益激烈——服装网络营销产生的现实基础 3

3 影响服装定价的因素 3

3.1内部因素 4

3.1.1 成本 4

3.1.2 品质 4

3.1.3 品牌 4

3.2外部因素 4

3.2.1 社会文化与心理因素 4

3.2.2 营销战略 5

3.2.3 流行状况 5

3.2.4 季节转换 5

3.2.5 关联商品及供求关系 5

3.2.6 竞争状况 5

3.3目标确定 6

3.3.1成本导向定价法 6

3.3.2需求导向定价法 6

3.3.3竞争导向定价法 6

4.网络定价策略对服装营销的影响 7

4.1免费策略 7

4.2“秒杀”策略 7

4.3 拍卖竞价策略 8

4.4团购策略 9

4.5 VIP定价 9

5.服装网络营销的定价策略 10

5.1 新产品定价策略 10

5.1.1撇脂定价 10

5.1.2渗透定价 11

5.1.3 满意定价 12

5.2 折扣定价策略 12

5.2.1数量折扣 13

5.2.2季节折扣 13

5.3 差别定价策略 14

5.3.1产品形式差别定价 14

5.3.2形象差别定价 14

5.4 促销定价策略 15

5.4.1牺牲品定价 15

5.4.2特殊时机定价 15

5.5心理定价策略 16

5.5.1尾数定价 16

5.5.2整数定价 16

5.5.3声望定价 17

5.5.4招徕定价 17

5.6 产品组合定价策略 18

5.6.1分档定价 18

5.6.2成组产品定价 19

结束语 20

参考文献 21

附录1： 22

附录2 27