某行业或企业的市场细分与营销策略

摘    要

20世纪 50 年代，市场细分理论诞生后，市场细分活动逐渐成为决定企业营销成功的关键因素。市场细分后企业要对每个细分市场进行评估，确定该市场是否有足够的吸引力，然后采用差异化策略或集中性策略来选择目标市场，选对目标市场十分关键，它关系到企业的发展目标和营销策略的制定。 

本文以房地产营销市场细分理论和麟泰房地产有限公司的实践为研究的前提，阐述了麟泰房地产有限公司的营销现状以及存在的问题。首先本文细致分析了麟泰房地产有限公司的内部资源和外部竞争环境，然后，针对麟泰房地产有限公司在目标市场营销中存在的问题，作为本文的主体，借鉴经典目标市场营销理论，并以实际案例分析分析了如何通过市场细分进行目标市场的选择。最后，提出如何保证目标市场选择的具体实施的对策。 

本文的研究对中小型房地产企业的市场营销规划、特别是如何制定和实践市场细分、目标市场和项目定位给出了具体的方案，给出了详细建议，使行业内的中小企业能认清市场、找准自己的目标市场，并进一步制定适合自己的营销策略，为企业自身的长远发展奠定坚实的基础，具有一定的理论意义和实践意义。

关键词：市场细分；目标市场；房地产

Abstract

....

Keywords: market segmentation; target market;  real estate

目    录

摘    要 I

Abstract II

绪  论 1

（一）研究背景 1

（二）国内外研究现状 1

1．国内研究现状 1

2．国外研究现状 2

（三）研究目的和意义 3

1．研究目的 3

2．研究意义 3

（四）研究的主要内容与方法 3

1.研究内容 3

2.研究方法 4

二、相关理论研究 5

（一）市场营销的基本观念 5

（二）市场细分理论 5

1．市场细分的含义 5

2．市场细分的变量 6

（三）目标市场选择理论 7

1．评价细分市场 7

2．选择目标市场 8

(四) 目标市场营销战略 9

三、麟泰房地公司营销策略存在的问题 10

（一）房地产行业现状 10

（二）麟泰房地产公司现状 11

1．企业文化 11

2．企业人力资源状况 12

3．企业组织结构 12

（三）麟泰房地产公司营销策略存在的问题 12

1．产品定位不准 12

2．企业文化形式化 13

3．营销模式落后 13

4．关系促销能力较弱 13

四、麟泰房地产公司营销策略问题分析 14

（一）麟泰房地产公司营销策略的PEST分析 14

1．政治法律环境 14

2．经济环境 14

3．社会文化环境 15

4．技术环境 15

（二）麟泰房地产公司市场细分 16

1．人口细分因素 16

2．区位细分因素 16

3．户型和面积细分因素 16

4．消费者行为和心理特征细分因素 16

（三）麟泰房地产公司目标市场选择 17

1．评估细分市场 17

2．目标市场选择 18

五、麟泰房地产公司营销策略建议 20

（一）提高顾客满意度 20

（二）加强市场调研 20

（三）控制投资成本 21

（四）采用时间战略 21

（五）快速应对市场变化 22

（六）营销人性化 23

致   谢 24

结   论 25

参考文献 26