江苏宗申三轮摩托车公司营销战略研究

摘  要

本文通过对三轮摩托车行业的市场环境和竞争态势的深入分析，在研究三轮摩托车消费行为的基础上，结合江苏宗申的营销现状，阐述了三轮摩托车的各种细分市场，根据市场竞争和江苏宗申现状制定了的市场竞争战略。在预测三轮摩托车行业发展趋势的基础上，制定具有前瞻性的江苏宗申的市场发展战略。并制定了切实可行的营销组合战略。同时，也为三轮摩托车行业的发展与创新提供了有价值的探索。

关键词：市场环境；消费行为；目标市场；市场发展战略；营销组合

目  录

1 选题背景 1

1.1. 江苏宗申简介 1

1.1.1. 发展历史 1

1.1.2. 公司现状 1

1.2. 江苏宗申营销中存在的问题 2

1.2.1. 市场定位模糊 2

1.2.2. 市场定位模糊 2

1.2.3. 渠道与客户管理 3

1.2.4. 营业推广 3

2 江苏宗申市场环境分析 4

2.1. 三轮摩托车行业发展过程描述 4

2.1.1. 行业演变过程 4

2.1.2. 市场是推进行业发展的决定性因素 5

2.2. 三轮摩托车市场的总体特征 5

2.3. 江苏宗申市场环境分析 6

2.4. 行业发展的影响因素 7

2.4.1. 国家产业政策 7

2.4.2. 地方税收政策 7

2.4.3. 地方经济发展水平 7

2.4.4. 地理自然环境 7

2.5. 替代品竞争分析 7

2.5.1. 农用三轮车 7

2.5.2. 小四轮拖拉机 8

2.5.3. 轻型汽车 8

3 三轮摩托车的消费行业分析 9

3.1. 三轮摩托车的消费者购买行为 9

3.1.1. 三轮摩托车的消费者购买心理 9

3.1.2. 模仿消费领袖 9

3.1.3. 产品的选择 9

3.1.4. 品牌的选择 10

3.1.5. 购买时间 10

3.2. 消费者购买行为模式 10

3.3. 影响消费者行为的决定性因素 11

3.3.1. 当前农民的购买力 11

3.3.2. 地方政策 11

3.3.3. 产品的性价比 11

3.3.4. 售后服务 12

4 市场细分与目标市场的选择 13

4.1. 地理细分 13

4.2. 人口细分 13

4.2.1. 家庭人均收入 13

4.2.2. 职业细分 14

4.3. 按经济发展水平细分 15

4.4. 不同细分市场的吸引力评价 16

4.5. 根据企业实力选择目标市场 16

5 江苏宗申的营销发展战略 17

5.1. 企业内外部环境的SWOT分析 17

5.1.1. 三轮摩托车行业面临的威胁 17

5.1.2. 江苏宗申的发展机遇 18

5.1.3. 江苏宗申优势分析 19

5.1.4. 江苏宗申劣势分析 19

5.2. 江苏宗申关键成功要素确定 20

5.2.1. 渠道资源 20

5.2.2. 分销能力 20

5.2.3. 中间关系 21

5.2.4. 客户管理 21

5.2.5. 产品研发实力 21

5.2.6. 供应配套体系 21

5.3. 江苏宗申的营销战略导向 22

5.3.1. 提升营销管理水平 22

5.3.2. 产品导向客户导向的营销转移 22

5.3.3. 重点下移 缩短渠道 23

6 江苏宗申的营销组合战略 23

6.1. 产品策略 23

6.1.1. 现有产品的品种结构调整 23

6.1.2. 规格序列优化 24

6.1.3. 核心市场走技术领跑市场的产品定位策略 24

6.2. 渠道策略 24

6.2.1. 渠道重组—变单一渠道为多渠道 24

6.2.2. 渠道管理和维护 24

6.2.3. 与营销战略体系相关的其它方面 25

7 结论 25

参考文献 27

致  谢 28