当前企业营销管理中存在的问题与对策

目       录

一、市场营销对企业发展的作用……………………………………………………2

二、当前房地产市场面临市场新形式的挑战………………………………………2

三、天津津滨发展股份有限公司存在的营销问题…………………………………2

（一）市场调研不充分，定位不准确………………………………………………3

（二）对客户服务意识不强…………………………………………………………3

（三）营销策略和方法缺乏创新……………………………………………………3

四、新的经济形势下如何做到“创新营销”………………………………………3

（一）制定明确和精准的市场定位分析……………………………………………3

（二）建立以客户为导向的消费者关系营销体系…………………………………3

（三）根据产品定位和消费者分析，进行产品创新………………………………4

（四）制定价值独到、具有可实施性的营销策划方案……………………………4

1、在制定项目的营销策划方案阶段进行可行性分析…………………………4

2、在制定营销策划案的同时要确立项目的品牌价值提升……………………4

3、新时期的营销策划案要努力打破传统营销模式……………………………4

4、营销策划案应将营销引入文化方面的精神层面上…………………………5

（五）制定合理的销售战术…………………………………………………………5

1、VIP客户直销…………………………………………………………………5

2、体验式营销 …………………………………………………………………5

3、事件营销………………………………………………………………………5

参考文献………………………………………………………………………………7

一、市场营销对企业发展的作用

市场营销的目的就是为了让企业最大程度地获取利益。它的方法就是尽量满足消费者的欲望和需求，发现他们的需要并尽量满足。它的核心就是价值创造。从通俗角度来说，市场营销是企业通过对顾客和市场的需要以及同行竞争者的了解，用更适合和更全面的方法来服务于顾客，并且企业在这个过程中能够获得更多的利润。在新时代，现代市场营销作为企业发展和管理的必用手段，它对企业的作用非常巨大。经济全球化和竞争炽热化的环境使得我国的企业不得不想方设