关于企业产品市场营销与渠道管理——以天堂伞实业公司为例

目       录

一、市场营销的相关概念与内涵……………………………………………………2

二、天堂伞企业营销团队的构建组织………………………………………………2

三、天堂伞企业产品营销中存在的问题……………………………………………2

（一）产品在市场定位不够准确……………………………………………………3

（二）营销形同虚设，产品区域销售没有创新……………………………………3

（三）企业的产品电子商务表现不突………………………………………………3

四、天堂伞企业产品市场营销与渠道管理对策研究………………………………3

（一）做好市场调研，准确定位客户………………………………………………4

（二）加强伞业监管，规范行业竞争行为…………………………………………5

（三）加强科学管理，塑造团队精英化……………………………………………5

（四）大力发展企业的电子商务……………………………………………………6

参考文献………………………………………………………………………………7

市场营销的相关概念与内涵

市场营销是关于构思、货物和服务的设计、定价、促销和分销的规划与实施过程，目的是创造能实现个人和组织目标的交换行为。市场营销既是一种组织职能，也是为了组织自身及利益而创造、沟通、传递客户价值，管理客户关系的一系列过程的总和。市场营销的内涵包括营销活动的起点是买卖的需要、需求和欲望；营销活动的核心；买卖双方交换的不仅仅是产品或劳务，还可以是思想。市场营销的出发点是通过交换满足需求。也就是说，市场营销是企业通过交换，满足消费者需求的过程。企业存在的价值，在于企业提供的产品能满足消费者的需求。所以，需求是营销的基础，交换是满足需求的手段，两者缺一不可。