关于企业营销管理中的主要问题及对策研究--以衢州市慧佳饮料有限责任公司为例

目       录

一、企业背景……………………………………………………………………………2

二、该企业营销管理的现状…………………………………………………………2

（一）职位设置 …………………………………………………………………………2

（二）营销管理制度……………………………………………………………………2

（三）营销运营模式……………………………………………………………………2

（四）市场竞争地位……………………………………………………………………2

（五）营销专业水平……………………………………………………………………2

三、 该企业营销管理的特点及存在问题………………………………………3

（一）该企业营销管理的特点………………………………………………………3

（二）该企业营销管理存在问题 …………………………………………………3

四、该企业营销管理存在问题改善对策 ………………………………………5

（一）营销管理体制的改革 …………………………………………………………5

（二）销售平台系统的导入 …………………………………………………………5

（三）提高销售工作的执行力…………………………………………………………7

五、对策的实施及成效 ………………………………………………………………7

（一）对策的实施………………………………………………………………………8

（二）对策实施后的成效……………………………………………………………8

参考文献 …………………………………………………………………………………9

营销管理是销售工作的核心，只有建立良好的管理基础，销售才能得以持续增长。我们国内企业在营销管理方面存在一个这样的共通点：销售增长是企业最关心的事情，企业所采用的一切手段都是为了促进销售的直接增长。但是这些企业对销售方式的运用实在太简单、太粗放，往往他们认为是即时见效的方式，结果却损害了销售的持续性增长，最终形成了无法突破的销售瓶颈，企业束手无策，