结合案例说明营销的终极目标是创造市场 (5)

结合案例说明营销的终极目标是创造市场

摘要

市场是企业生存和发展的外部环境。企业要在竞争中立于不败之地，必须占有一定的市场空间，企业纷纷将选择市场—占领市场—创造市场作为自己的目标。企业要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟，关键在于把“顾客就是上帝”这一理念转化为企业决策的主要依据，这是现代企业赢得营销战胜利的重要基础，也是市场营销业务的核心内容。本文正是基于这一思想，结合康师傅的案例分析了通过发掘顾客的潜在需求实施创造市场战略对于企业的价值，并探讨了实施创造市场战略的途径。

关键词：营销目标；创造市场；康师傅；市场营销

目录

摘要 1

目录 2

一、企业营销的特点 3

（一）关系性 3

（二）网络性 3

（三）文化性 3

二、企业营销的作用 4-5

（一）市场营销的概念 4

（二）市场营销的功能 4-5

三、 关于康师傅经典成功市场营销案例的讨论及分析 5-8

   （一）关于康师傅经典成功市场营销案例的讨论 5

   （二）关于康师傅经典成功市场营销案例的分析 5-6

（1）变潜在需求为现实需求 5-6

（2）变负需求为正需求 6

（3）变无需求为有需求 6-7

（4）变退却性需求为上扬性需求 7-8

四、企业实施创造市场战略的途径 8-9

（一）从购买群体入手 8

（二）从行业状况入手 8

（三）从技术创新入手 9

总结 10

参考文献 11