小米公司的饥饿营销策略研究

目       录

一、小米的饥饿营销研究 ……………………………………………………………2

（一）饥饿营销的含义………………………………………………………………2

（二）马斯洛的需求层次理论………………………………………………………2

（三）消费者行为理论………………………………………………………………2

（四）小米手机的饥饿营销…………………………………………………………2

二、饥饿营销悄然回归………………………………………………………………3

（一）小米5仍然一机难求，消费者走过的最长的路就是小米的套路………………………………………………………………………………………4

（二）饥饿营销失灵，小米跌出全球出货量前五…………………………………4

（三）消费者深受其苦，饿死了小米肥了友商……………………………………4

三、从小米手机饥饿营销带来的启示………………………………………………5

（一）如何把握饥饿“度”…………………………………………………………5

（二）加强产品、技术、模式等的革新……………………………………………5

（三）企业家要有对饥饿营销的把控力……………………………………………5

（四）面对市场变化要灵活机智……………………………………………………5

（五）宣传与营销都必不可少………………………………………………………5

参考文献………………………………………………………………………………6

一、小米公司的饥饿营销策略研究

    自苹果手机饥饿营销引发求购狂潮以来，饥饿营销在最近几年被屡屡提起，并广泛运用。小米手机是运用此营销手段最成功的国产手机。常规的营销是根据市场需要生产产品，并通过销售手段把产品提供给需要的客户，这时顾客处于主动地位。而饥饿营销则不同，企业处于主动地位，顾客则是被迫接受，这种反向的体验，却恰恰激发了顾客更大的满足感，这种心理需求的充实成为饥饿营销大行其道的缘由。所谓物以稀为贵，充分体现了饥饿营销的内涵