杭州富特富特科技股份有限公司市场营销策略研究

摘要

经济学家曾说新能源汽车行业是未来的朝阳行业。随着新能源汽车由快速发展迈入品牌竞争时代，要在行业内建立稳固而领先的地位，杭州富特所面临的挑战并非仅仅来自竞争对手，还来自市场环境及消费者行为的改变。所以如何调整战略，选择一个最适合当下形式的策略，对杭州富特科技公司来讲是函待解决的问题之一。2017年以前，杭州富特科技一直将眼光投向微型车市场，其在微型电动汽车市场的供货量及对应知名度受到国内一线大型整车厂公司的关注，但是在技术、质量、生产等要求的不断提高要求，微型电动车逐渐被A0/A级等车型的替代对杭州富特业绩的影响是巨大的。于是杭州富特将市场目标调整为主攻国内自主品牌的中高端车型市场。然而而在新能源汽车市场迅猛发展，欣锐、威迈斯、台达等较早涉足车载电源已占领国内中高端车型市场目前正处于市场洗牌过程中，杭州富特需要想重新在这轮竞争中脱颖而出，就必须重新制定营销策略，不走寻常路。

本文基于营销组合策略等相关市场营销理论知识，分析了杭州富特的营销环境现状和现有的营销战略，然后结合未来车载电源行业的发展趋势，提出了关于营销组合策略的改进想法，希望本文的这些观点能给杭州富特提供一些现实的参考价值。

关  键  词

杭州富特，营销策略，新能源汽车行业

 ABSTRACT

  ...

Key words

Hangzhou foot, marketing strategy, new energy automobile industry.目    录

前    言 4

一、营销策略相关理论 6

1．车载电源行业发展历史 8

（1）起步阶段 8

（2）自动化改造，集群化快速发展 8

（3）共同发展 9

2．车载电源行业现状 9

（1）行业技术积累 9

（2）行业门槛高，竞争残酷 10

（3）发展前景良好 10

3．车载电源行业未来发展趋势 11

（1）市场前景广阔，市场增量很大 11

（2）中高档车型市场将快速增长 12

（4）行业竞争加剧，品牌集中度会逐渐提高 13

四、杭州富特营销环境分析 13

1．企业的内部环境分析 13

2．企业的外部环境分析 14

3．竞争对手分析 15

四、富特科技营销策略现状及其问题 16

1．产品策略 16

2．价格策略 17

五、富特科技营销策略的改进和建议 18

1．SWOT分析 18

（1）优势（S） 19

（2）劣势（W） 20

（3）机会（O） 20

（4）威胁（T） 21

2．产品策略的改进 24

3．价格策略的改进 24

参考文献 25