关于企业产品市场营销与渠道管理

目     录

一、营销渠道管理概述

（一）营销渠道内涵……………………………………………………………………2

（二）建立市场营销渠道的意义………………………………………………………2

（三）设计渠道…………………………………………………………………………2

二、企业产品营销中存在的问题………………………………………………………2

（一）市场定位不够准确………………………………………………………………2

（二）企业电子商务表现不突出………………………………………………………3

（三）广告营销力度不大………………………………………………………………3

三、企业产品市场营销与渠道管理对策研究  ……………………………………3

（一）做好市场调研，准确定位客户 ………………………………………………3

（二）加强a科学管理，塑造团队精英化……………………………………………3

（三）大力发展企业电子商务…………………………………………………………4

（四）加强产品质量控制渠道…………………………………………………………4

参考文献…………………………………………………………………………………5

营销渠道管理概述

（一）营销渠道内涵 关于营销渠道的内涵，有多种描述：市场营销学权威菲利普·科特勒指出：“营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人；美国市场营销协会（AMA）认为营销渠道是企业内部和外部的渠道成员和经销商（批发和零售）的组织机构，通过这些组织，产品或劳务才得以在市场销售；美国学者伯特·罗森布罗姆将营销渠道定义为与企业