正大集团渠道营销策略

在生产能力普遍过剩的现代，企业产品市场营销受到人们的普遍重视。大多数企业产品的市场营销活动缺少理论指导，是在比较盲目的状态下进行的。因此，研究企业产品的市场营销问题既有理论意义又有实际价值。本文首先对市场营销策略进行概述；其次阐述企业产品营销中存在的问题；第三，提出企业产品市场营销与渠道管理对策建议。

市场营销；企业营销；对策研究

目录

摘要 I

一、营销理论的概述 1

（一）营销理论的概述 1

（二）营销渠道中的发展理论叙述 1

二、正大集团的渠道营销环境分析 4

（一）关于正大集团 4

（二）正大集团的营销渠道分析 4

1.分销渠道 4

2.广告渠道 5

三、正大集团渠道营销现状和存在的问题分析 7

（一）渠道通路单一 7

（二）渠道缺乏创新点 7

1.农产品营销基础投入不足 7

2.产品成本偏高，营销规则有待规范化 8

3.农产品专业营销人员较少，营销观念淡薄 8

4农业信息网络建设薄弱 8

四、正大集团渠道营销策略进行改善的建议 9

（一）要注重为终端客户提供便利的消费 9

（二）要注重经销商水平的提升 10

（三）要重视提高渠道的效率 11

（四）重视渠道的优化组合管理 11

参考文献 13