论吉利汽车在市场定位的策略分析与研究

论吉利汽车在市场定位的策略分析与研究

目    录

摘要 3

一、绪论 4

二、市场定位相关理论 5

（一）市场定位理论 5

（二）定位及作用 5

三、吉利汽车市场定位的策略分析 6

（一）市场定位分析 6

（二）竞争者现状及市场现状分析 7

（三）吉利汽车目标市场分析 8

1偏好细分 8

2心理细分 8

3格调细分 9

（四）吉利汽车产品策略 8

1吉利汽车应加强对产品策略的调整 9

2加强吉利汽车竞合战略 10

3应对市场需求对价格进行调整 10

（五）吉利汽车定价策略 10

1价格定位方法 10

2创造品牌差异价值 11

3正确分析竞争对手定价策略 11

结论 13

参考文献 16

致谢 16

摘要

本文对吉利汽车在如今汽车市场竞争中使用的定位策略与案例分析。印证了准确的市场定位在市场竞争中的重要性

作为中国自主品牌的民族企业，它成功的收购沃尔沃，将东西文化相结合，为中国自主品牌走向国际、在国际汽车市场占得一席之地开了先河。在今后的发展中，吉利不但要以自己的企业效益为前提，努力做好产品的开发、整合，还要将利益间接带给消费者、将企业文化带给消费者，让消费者更好的认识吉利、认识国产自主品牌轿车，给中国轿车走出国门、跑向全世界打下坚实的基础。

首先，加速实现品牌价值消化。品牌价值的消化是吉利收购后的当务之急，13岁的草莽英雄吉利能否消化拥有83年历史的贵族品牌将是收购完成后的第一道坎。价值消化的基本方法包括区分优势、劣势，吉利最突出的优势是中国在采购与研发方面的成本控制，将有助于提升沃尔沃的全球竞争力，最棘手的问题则包括筹集运营资金、扭亏为盈、劳资关系等。

明确品牌定位、占领目标人群的心智资源仍然是品牌价值传播的关键。沃尔沃固有的安全、环保的价值观，以及有可能注入的创新、自主品牌等理念，为其奠定了高端公务、商务车的价值基础，具备了定位目标市场的优势资源。

下文会对吉利汽车在汽车市场的定位策略做详细分析。